Absatzkanalbreite

Anzahl der Akteure, mit denen ein Hersteller auf einer Stufe interagiert. Zu unterscheiden ist hier zwischen realisierter und gewünschter Distribution. Dabei lassen sich vier Alternativen unterscheiden:
- Beim ubiquitären Vertrieb werden alle objektiv überhaupt in Frage kommenden Absatzstellen in den Absatzkanal einbezogen.
- Beim intensiven Vertrieb werden möglichst viele, mit vertretbarem Aufwand zu erfassende Absatzstellen in den Absatzkanal einbezogen.
- Beim selektiven Vertrieb werden nur ausgewählte Absatzstellen in den Absatzkanal aufgenommen, die bestimmten, individuell festgelegten Anforderungen genügen.
- Beim exklusiven Vertrieb soll ein Absatzgebiet nur von einer Absatz stelle als relatives Monopol mit Gebietsschutz abgedeckt werden.

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