Absatzprognose

Seit der Verlagerung des Schwerpunkts der Absatztheorie von der Seite der Produktion zum Markt (Marketing) werden Absatzprognosen immer Wichtige r. Absatzprognosen sind Prognosen des: Absatzpotentials, 25 Absatzweg Marktvolumens, Absatzvolumens, Marktanteils. Häufig wird unterschieden zwischen: Wirkungsprognosen und Entwicklungsprognosen. Wirkungsprognosen gehen von Variablen aus, die die betreffende Unternehmung selbst kontrolliert. Dagegen stützen sich Entwicklungsprognosen auf durch die Unternehmung selbst nicht kontrollierbare Variable. Selbstverständlich läßt sich in der Praxis nicht sauber zwischen diesen Prognosetypen unterscheiden: Jede Absatzprognose hat beide Komponenten. Der enge Zusammenhang zwischen Prognose und Planung kommt hierbei deutlich zum Ausdruck.

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