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Markttest

In einem Markttest werden die vorgesehenen Marketingmaßnahmen (z.B. alternative Preise, alternative Verkaufsförderungsmaßnahmen, Warenplatzierungen) im Rahmen eines probeweisen Verkaufs von neuen bzw. variierten/modifizierten Produkten in einem geografisch abgegrenzten Markt auf ihre Wirksamkeit und ihre Marktchancen für eine Markteinführung überprüft.

Liegt ein neues Produkt absatzfertig vor, so wird auf einem Testmarkt ein Markttest durchgeführt. Dabei soll sich herausstellen, wie das Produkt »ankommt« und welche Maßnahmen noch im Rahmen der absatzpolitischen Instrumente (Absatz) zu ergreifen sind, um das Produkt auf dem gesamten Markt einzuführen.

Der M. ist ein realitätsnahes Verfahren zur Überprüfung der Marktchancen eines Produktes. In einem begrenzten Teilmarkt werden Güter unter kontrollierten Bedingungen probeweise verkauft. Zielvorstellungen, die mit dieser Art des Feldexperiments verfolgt werden, ist die Gewinnung von Information

über die Marktgängigkeit von Produkten und die Wirksamkeit von einzelnen MarketingMaßnahmen oder MarketingStrategien. Das Stadium des M. stellt für ein Produkt im Rahmen eines Innovationsprozesses (Innovation) die erste Konfrontation mit der realen Verkaufssituation dar und dient damit der ganzheitlichen Überprüfung der Produkt und Marketingkonzeption. Diese Testphase vor einer endgültigen Einführungsentscheidung hilft Fehlmaßnahmen in der Konzeption zu erkennen und die Risiken, die mit einer Einführung im Gesamtmarkt verbund en sind, zu verringern. Nachteile eines M. sind oftmals die mangelnde Repräsentanz eines Testmarktes für den Gesamtmarkt und die frühzeitige Offenlegung von Vorgangsweisen gegenüber der Konkurrenz. An einen geeigneten Testmarkt sind Markttransparenz folgende Anforderungen zu stellen: ähnliche Struktur wie der Gesamtmarkt (Bevölkerung, Bedarf, Handel, Konkurrenz etc.), vergleichbare Medienstruktur, geeignete Marktforschungseinrichtungen (z. B. » Panel), relative Abgeschlossenheit der Region und Kooperationsbereitschaft des Handels. Die Entscheidung für oder gegen einen M. hängt ab von den marktforscherischen Zielsetzungen, den bisher aufgelaufenen Entwicklungskosten, dem empf und enen Risiko, Zeitdruck und den Kosten des Experiments. Die Kosten des M. sind abhängig von der Größe und der Struktur des Testmarktes, der Art der gewünschten Information (Distributions und Verkauf sdaten, Käuferbefragungen etc.) und der geplanten Dauer.

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Weitere Begriffe : Stilles Factoring Leihe Abtretung von Forderungen (gegenüber dem Ausland)

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