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Nachfragesog Ergebnis von an Konsumenten gerichteten Marketingstrategien zur Weckung von Kaufbedürfnissen. In den Konsumgüterbranchen sind Hersteller in der schwächeren Verhandlungsposition, da in der Regel der Handel diktiert, welche Produkte welcher Hersteller welchen Regalplatz bekommen. Der Hersteller wendet sich in seiner Werbung direkt an den Konsumenten, um bei ihm Kaufbedürfnis zu wecken. Diese Pull-Strategie, (der Kunde zieht die Produkte aus dem Markt) führt im einzelnen Outlet der Handelsketten zu einem Nachfragesog. Die Kunden erwarten, dass sie die Produkte, die ihnen in der TV-Werbung, im Kinospot und in der Printwerbung schmackhaft gemacht werden, in den Regalen vorfinden. Der Handel wird auf diese Weise gezwungen, der starken Nachfrage zu begegnen und den Produkten ausreichend Regal-platz zur Verfügung zu stellen.
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