Neuprodukteinführung

Die Neuprodukteinführung ist die letzte Phase des Prozesses der Neuproduktentwicklung (Neuproduktentmckhng, Phasen der) bzw. die Einführung eines erworbenen neuen Produktes, z.B. nach einem Lizenzerwerb (Lizenzpolitik). Die Einführung eines neuen Produktes ist mit erheblichen Einführungskosten und Risiken verbunden (vgl. Kotler/Bliemel, 2001, S. 509ff.). Den hohen Kosten, z.B. für die Einführungswerbung, den Aufbau der Absatzwege, die Verkäuferschulung usw., stehen zunächst meist nur geringe Erlöse gegenüber. Die Risiken kommen besonders in dem hohen Anteil von Flops zum Ausdruck.

Die Markteinführung eines neuen Produktes erfordert zahlreiche Entscheidungen, so u.a. die Festlegung der Produkt-und Verpackungseigenschaften, die Vorbereitung der Produktion, eventuell die Beschaffung von Anlagen und Einrichtungen, der Aufbau des Distributionssystems, die Motivation

des Verkaufspersonals sowie dessen Schulung, die Erstellung eines Werbe- und Verkaufsförderungskonzeptes, die Abstimmung mit externen Agenturen. Im Einführungsstadium sind darüber hinaus Strategien festzulegen wie die Preisstrategie (Marktdurchdringungspolitik; Marktab-schöpfungsvolitik).

Die einzuleitenden Marketingmaßnahmen sollten darauf abzielen, das vom potenziellen Käufer empfundene Kaufri-sifco beim Erstkauf zu überwinden. Um die Diffusion positiv zu beeinflussen, ist es wichtig, gezielt die Innovatoren, Meimmgsjührer und die Diffusionsagenten (den Handel) anzusprechen.

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