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Preistest Als Grundlage für preispolitische Entscheidungen (Preispolitik) liefern Preistests wichtige Erkenntnisse über die Wirkungsmechanismen des Preises.
Preistests zielen u.a. auf die Beantwortung folgender Fragestellungen (vgl. Diller, 2000, S. 197ff.): - Was ist der Kunde bereit, für ein etabliertes oder neues Produkt zu zahlen? - Welches ist der gewinnoptimale Preis? - Was sind dem Kunden bestimmte Produkteigenschaften in Geldeinheiten wert? - Wie hoch sind Absatzmenge, Marktanteil, Umsatz und Gewinn bei verschiedenen Preisen? - Wie wirkt der Preis im Zusammenhang mit anderen Marketing-Mix-Instrumen-tcn (Marküing-Mix; Maitainginstra-mente) auf Marktanteil, Absatzmenge, Umsatz und Gewinn? - Wie wirken sich Preisänderungen bei einem Produkt auf den Marktanteil anderer Produkte innerhalb einer Produktgruppe aus? Um einen quantifizierbaren Zusammenhang zwischen Preis und Absatzmenge (Preisabsatzfunktionen) herzustellen, unterscheidet man je nach Zielsetzung und verfügbarem Datenmaterial drei Typen von Preistests: - Preistests auf Basis ökonometrischer Modelle - Preistests auf Basis von Expertenschätzungen - Preistests auf Basis von Conjoint Measurernent (vgl. Laker, 1995, Sp. 2087).
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