Produktmix

Die strategische Zusammenstellung der Produkte, beziehungsweise Geschäftsfelder eines Unternehmens. Die Konzentration auf einen engen Produkt- beziehungsweise Sortimentsbereich ist riskant, weil sich hieraus eine hohe Abhängigkeit von der konjunkturellen und strukturellen Entwicklung des jeweiligen Marktes entwickelt. Das Unternehmens-Know-how wird genützt, um in möglichst vielen Märkten für möglichst viele Kundengruppen aktiv zu sein. Beispielhaft ist hier die Karlsruher PTV Planung Transport Verkehr AG. Sie ist mit einem Produktkonzept als Schlüssel in sechs unterschiedlichen Geschäftsfeldern aktiv und betreut darin etwa 25 verschiedene Kundengruppen. Zur Bewältigung dieser Aufgabe baute sie ein Netz von Tochterunternehmen auf, ging sie strategische Allianzen ein. Der generelle Markteinstieg erfolgte mit einer Software für die Außendienst-Tourenplanung. Dabei zeigte sich, dass die Schlüsseltechnologie für andere Geschäftsfelder hohe Marktchancen mit sich bringt. Die Folge war der Aufbau

einer Tochtergesellschaft, die Projektgeschäfte abwickelte, bspw. die
- Liniennetzplanung für den Bus- und Straßenverkehr in Mannheim und
- die Einführung von Tourenplanung und Distributionsoptimierung für Langnese-Iglo.
Dann wurde das Geschäftsfeld Verkehrsplanung gebündelt. Zum Einstieg in den Markt der Transportlogistik wurde die strategische Partnerschaft mit einem Unternehmen gegründet, das auf Distributionsoptimierung spezialisiert war. Der nächste Schritt war die Erschließung des Marktes für Verkehrsplanung mit den entsprechenden Softwareprodukten und Beratungs-Dienstleistungen durch eine weitere eigenständige Tochtergesellschaft. Die Basistechnologie bot sich aber auch für den Aufbau von Verkehrsleitsystemen und Verkehrstelematik an, sodass auch hier ein Tochterunternehmen gegründet wurde, das diese Märkte bedient. Nach diesem Prinzip wurden schließlich auch die Geschäftsfelder »schienengebundene Verkehrssysteme« und »Geomarketing« erschlossen. Für das Geschäftsfeld Routenplanung beteiligte sich PTV an der Varta-Führer GmbH und ging eine Kooperation mit Mairs Geographischer Verlag und der Varta AG ein. Auch der Einstieg in europäische und überseeische Auslandsmärkte erfolgte über Beteiligungen.

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