Shop-in-Shop-System

Übersetzt mit »Laden im Laden«: In einem Verkaufsraum werden durch optische Abgrenzungen kleine Bereiche für ein bestimmtes Warenangebot geschaffen. Herausragende Sortimentsbereiche sollen dem Kunden gegenüber besonders herausgestellt werden. Anfangs realisierten Kaufhäuser, Einkaufszentren und Supermärkte die Shop-in-Shop-Idee. Später übernahmen sie auch kleine Fachhandelsgeschäfte, bis hin zur Bäckerei und zum Friseursalon. Shop-in-Shop-Systeme gehören zu den Verkaufsförderungsmaßnahmen der Industrie. Diese richtet am POS ihrer Kunden entsprechende Flächen ein, in denen nur ihr Sortiment zu finden ist. Die Gründe für solch eine Lösung: Die Hersteller wollen ihre Produkte von denen des Wettbewerbs abgrenzen und dadurch eine Alleinstellung erreichen. Es gibt aber auch Kooperationsformen auf der Handelsebene. Ein Beispiel hierfür sind Kaffeeröster, die für ihre Aktionsware auch Shop-in-ShopSysteme in Outlets von Lebensmittelketten vertreiben. Die Fachhandelsgeschäfte standen anfangs skeptisch der Idee gegenüber. Sie befürchteten, dass unter der Dominanz einzelner Hersteller das Fachhandelsimage leiden würde. Doch dann gelangten sie zu der Überzeugung, dass das Image bestimmter Marken zur Profilierung beitragen kann. Ausschlaggebend für ein Shopin-Shop-System ist, dass die Identität

des Fachhandelsunternehmens erhalten bleibt. Außerdem sollen die Verträge genügend Spielraum für Variationsmöglichkeiten lassen. Shopin-Shop-Kooperationen gibt es in unterschiedlichen Formen:
- Der Fachhändler fungiert als Vermieter der Fläche, der Mieter verkauft auf eigene Rechnung mit eigenem Personal.
- Der Händler betreibt den Shop selbst.
- Das Shop-in-Shop-Verkaufspersonal vertreibt auf eigene Rechnung bzw. fungiert als Franchisenehmer.
Allerdings gibt es Kaufhausketten, die sich aus Gründen der Übersichtlichkeit wieder von ihrem Shopkonzept trennen.

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