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Vertriebserfolgsrechnung Die Vertriebserfolgsrechnung (auch Absatzsegmentrechnung) ordnet einem vertrieblichen Bezugsobjekt (beispielsweise Kunden, Kundengruppen, Absatzgebiete, Absatzwege, Absatzgrößenklassen) dessen Umsätze und Einzelkosten (= variable Kosten plus zurechenbare Fixkosten) zu. Die einem Bezugsobjekt zurechenbaren Fixkosten sind diejenigen Fixkosten, die beim Verzicht auf das betreffende Objekt künftig abgebaut und eingespart werden können.
Man erhält dann beispielsweise den Deckungsbeitrag von - Kunden und Kundengruppen, - Aufträgen und Auftragsgruppen, - Bezirken, Regionen, Ländern, Kontinenten, - betrieblichen Abteilungen, Bereichen, Filialen oder - Absatzkanälen. Die Vertriebserfolgsrechnung in Gestalt einer mehrstufigen Deckungsbeitragsrechnung greift den Grundgedanken der stufenweisen Fixkostendeckungsrechnung auf, wonach ein beliebiges Rechnungsobjekt kurzfristig mit seinen variablen und langfristig zusätzlich mit den ihm zurechenbaren fixen Kosten, also mit seinen gesamten Einzelkosten, zu belasten ist. Die dabei ausgewiesenen Bruttogewinne unternehmerischer Teilbereiche sind wichtige Entscheidungshilfen.
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