Beeinflussbarkeit

In der Wirtschaftssoziologie: Suggestibilität, Überredbarkeit, Überzeugbarkeit, persuasibility, Bezeichnung für eine individuelle Disposition, für Kommunikationen empfänglich zu sein, die auf eine Veränderung der eigenen Einstellungen, Meinungen und Verhaltensweisen abzielen (Beeinflussung), und auf sie in der vom Kommunikator gewünschten Weise zu reagieren. In der Literatur wird eine „allgemeine B.“ (general persuasibility) von verschiedenen Arten der „gebundenen“ oder „spezifischen B.“ (bound persuasibility) unterschieden: „allgemeine B.“ ist eine generelle Bereitschaft des Individuums, durch Überredungsversuche beeinflusst zu werden, wer auch immer der Kommunikator sein mag und was auch immer Gegenstand, Inhalt, Form und sonstige Umstände der auf Beeinflussung zielenden Kommunikation sein mögen. Bei den verschiedenen Arten der „gebundenen B.“ ist die Beeinflussung des Individuums an die spezifische Beschaffenheit der Kommunikation „gebunden“, so z.Beeinflussbarkeit an die Art der vom Kommunikator vorgebrachten Argumente oder Appelle.