Rahmenvereinbarungen

Rahmenvereinbarungen sind eine lose Form des Kontraktrnarketing. Durch Rahmenvereinbarungen versuchen Hersteller, den Umsatz mit ihren Partnern abzusichern, z.B. in Form einer generellen Jahresvereinbarung über den Umsatz unter Berücksichtigung spezieller Rabatt- und Konditionenarten (vgl. Liebmann/Zentes, 2001, S. 290ff.).

Jahresvereinbarungen (Jahresabkommen, Leistungsabkommen) umfassen Regelungen über folgende Talbestände (vgl. Tietz/Mathieu, 1979, S. 32):

- Zielumsatz (Gesamtumsatz, Produktgruppenumsätze)

- Sortiment (Führung aller Produktgruppen)

- Aktion (Anzahl und Art der Aktionen)

- Stammplatz

- Leistungsvergütungen.

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