Spill-over-Effekt

Spill-over-Effekte sind Ausstrahlungseffekte. Es handelt sich dabei um über den eigentlichen Zielbereich einer Entscheidung hinausgehende Wirkungen. Viele Aktivitäten in der Unternehmung bringen auch Effekte mit sich, die sachlich, räumlich oder zeitlich vom Entscheidungsträger gar nicht gewollt sind oder für das Entscheidungsfeld gar nicht relevant sind. Sie können sowohl positive als auch negative Nebenwirkungen auf die Unternehmung haben.

Der Spill-over-Effekt kennzeichnet eine in-terinstrumentelle Verbundwirkung, die auch als sachliche Wirkungsübertragung bezeichnet wird.

Grundsätzlich sind neutrale, fördernde oder behindernde Auswirkungen absatzpolitischer Maßnahmen auf den Wirkungsbeitrag anderer Instrumente möglich. Die fördernden oder behindernden Ausstrahlungseffekte werden als Spill-over-Effekte bezeichnet.

So kann eine Preisänderung die Wirkung einer Werbeaktion positiv oder negativ beeinflussen (Marfctivirfamg; Re-svonse-Funktionen).

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