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Erkennung von Bedürfnissen

Eine Phase im Entscheidungsprozeß, in der Individuen erkennen, daß eine Diskrepanz zwischen der tatsächlichen Situation und einer erforderlichen oder wünschenswerten Situation besteht; ist die wahrgenommene Diskrepanz groß genug, wird das Motiv aktiviert, einen Entscheidungsprozeß auszulösen.

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