Absatzgebiet

können Ausgangspunkt für die Vorgabe des Umsatzes im Rahmen der Budgetierung sein. Geht man von dem Vorhandensein einer bestimmten Anzahl von Verkaufsgebieten aus, so ist es wichtig, daß jedes einzelne Gebiet seinen Beitrag zum Gesamtumsatz leistet. Das gleiche muß für jeden einzelnen Verkäufer bzw. Vertreter zutreffen. Zeigt sich auf Grund einer vergleichenden Kontrolle, daß gegenüber dem angestrebten Gesamtumsatz in Wirklichkeit ein Umsatz von einer geringeren Höhe nur erreicht wurde, so muß hier die kritische Betrachtung einsetzen und eine Feststellung der Ursachen erfolgen, die zu einer solchen Abweichung führten. Zunächst hat eine solche Kontrolle des Planes im Hinblick auf seine Erfüllung sich zunächst auf die einzelnen Absatzgebiete zu erstrecken. Sie muß aber dann auch ihre Erweiterung bei der vergleichenden Kontrolle der Absatzquoten für die einzelnen Verkäufer bzw. Vertreter haben. Für die Lenkung der Verkaufsanstrengungen und Verkaufsförderungen ist die Zusammensetzung des Gesamtumsatzes nach Absatzgebieten nahezu ebenso wichtig wie die Auswahl des günstigen Produktionssortiments.

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