Gebrochene Preise

Gebrochene Preise unterscheiden sich absolut gesehen nur geringfügig von runden Preisen, werden jedoch vom Kunden (subjektiv) als bedeutend niedriger empfunden: Gebrochene Beträge wie 1,99 € oder 3,98 € erwecken den Eindruck, daß sie deutlich niedriger als die runden Beträge von 2,00 € oder 4,00 € sind. Dies kann für die Kaufentscheidung psychologisch ausschlaggebend sein.

sind Preise, die aus psychologischen Erwägungen nicht in vollen DM, sondern in einer geringfügig unterschiedlichen Kombination von DM und Pfennigen angegeben werden. Grund: subjektiv wird das objektiv geringfügige Unterschreiten einer Preisschwelle wesentlich größer empfunden, als es tatsächlich ist. Beispiel: DM 7,98 geht nach subjektiver Empfindung eher gegen DM 7,- als gegen DM 8,-.

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