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Sales Promotion Verkaufsförderung
Sales Promotion ist neben Merchandising ein Teilbereich der Verkaufsförderung, welche dem Hersteller dazu dient, den Handel für die Aufnahme seiner Güter zu gewinnen und zu erhalten. Sales Promotion kann insoweit als "Förderung des Hinverkaufs in den Handel" bezeichnet werden. (Verkaufsförderung) sind absatzfördernde Maßnahmen eines Herstellers, die dazu dienen, die Werbung zu ergänzen. Meist werden dabei Unternehmen des Handels unterstützt, über die das Produkt vertrieben wird. Dies geschieht durch Überlassung von Displays, durch Schulung des Handelspersonals, POP-Werbung usw. Während die »klassische« Werbung versucht, die Konsumenten an die Produkte heranzuführen, also Sarnmelbewertung eher verkaufsvorbereitend zu wirken, sollen mit Sales Promotion( oder: Verkaufsförderungs-) Maßnahmen die Produkte an die Kunden herangeführt werden, um einen unmittelbaren Kaufakt auszulösen. Als Instrument der Kommunikationspolitik zielen Verbraucherpromotion (an Endverbraucher gerichtet; z. B. Warenproben, Preisausschreiben, Gutscheine etc.) Händlerpromotion (an Absatzmittler gerichtet; z. B. zeitweilige Preisreduktionen, Einladung zu Verkäuferschulung etc.) Merchandising (auf Förderung des Abverkaufs gerichtet; z. B. Display-Material für Sonderplazierungen am Point of Purchase, Stolperkörbe etc.) Personal Selling (auf Beziehung zwischen Verkäufer und Konsument im Verkaufsgespräch gerichtet).
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