Trading Up

Die bewußte Anhebung des Preis-/Qualitätsniveaus eines Produktprogramms oder Sortiments.

Trading up ist die entgegengesetzte Politik des trading down im Rahmen der Dynamik der Betriebsformen im Handel. Während beim trading down zu Lasten einzelner handelsbetrieblicher Funktionen die Kosten extrem niedrig gehalten werden und eine zum Teil aggressive Preispolitik betrieben wird, werden beim trading up die entgegenwirkenden Maßnahmen ergriffen. Die Erfahrung zeigt, daß viele Nachfrager auf Dauer ihr Kaufverhalten nicht entscheidend verändern und auf bestimmte Leistungen des Handels nicht verzichten wollen. Deshalb gehen einige Betriebe von der Politik des trading down zur Politik des trading up über. Eine bessere Geschäftsausstattung und eine verbesserte Warenrepräsentation, eine Erweiterung der Breite und Tiefe des Sortiments sowie eine größere Anzahl von Mitarbeiter

n sind einige Beispiele für die Maßnahmen des trading up. Als Folge dieser Maßnahmen ist mit einem Ansteigen der Preise zu rechnen.

Marktstrategie, bei der versucht wird, ein Produkt durch Produktgestaltung oder Einwirkung auf das Image für eine Verwendung in »oberen« Konsumentengruppen brauchbar zu machen. Beispiele: Geländewagen wird vom reinen Gebrauchsfahrzeug zum »Boulevardfahrzeug« umgestaltet, Fabrikregale und -lampen werden geringfügig umgestaltet und im »High-Tech-Look« in exklusiven Einrichtungsgeschäften angeboten. Auch in Warenhäusern hat sich in letzter Zeit ein Trading up eingestellt, indem vermehrt Artikel des gehobenen Bedarfs in gehobener Einkaufsatmosphäre angeboten werden (z.B. Lebensmittel-, Porzellan- oder Lederwarenabteilungen).

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Trading Unit

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