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Umsatzprovision Umsatzprovision ist eine Form der leistungsorientierten Außendienstler-Entlohnung, bei der diese am Umsatz der von ihnen hereingeholten Aufträge prozentual beteiligt werden.
Beispiel: Entlohnung = Fixum + v. H. vom Umsatz je Außendienstler. Problem: Die in der Praxis weit verbreitete Umsatzprovision führt dazu, daß die Mitarbeiter im Außendienst in Verfolgung ihres Einkommensziels teure Artikel stärker herausstellen und lieber verkaufen als billige; gelegentlich wird die preiswerte Alternative sogar totgeschwiegen. Besser ist es, das Einkommensziel der Verkäufer mit dem Gewinnziel des Betriebs (Gewinnmaximierung) in Übereinstimmung zu bringen, was durch eine Deckungsbeitragsprovision geschehen kann. Die U. ist ein Entgelt eines Kontoinhabers für die mit der Kontoführung verbundenen Grund leistungen und die Nutzung der Bankeinrichtungen. Die U. für Konten in laufender Rechnung ist der pauschalen Kontoführungsgebühr kombiniert mit einer nach Leistungsarten gestaffelten Postengebühr gewichen.
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| Weitere Begriffe : Settlement Fractions Marktsättigung Verantwortlichkeit der Kostenstellenleiter |
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