Testmarkt

Eine Form der (experimentellen) Marktforschung in einer fortgeschrittenen Phase des Produktentwicklungsprozesses, bei der das entwickelte Produkt und die mit ihm verbundenen Marktaktivitäten (bzw. Variationen hiervon) in begrenztem Umfang und in einem abgegrenzten Gebiet getestet werden.

Der Testmarkt, auch Probemarkt oder Versuchsmarkt genannt, dient der experimentellen Vorprüfung eines absatzpolitischen Instruments oder einer Kombination absatzpolitischer Instrumente in einem lokal (z.B. Kassel) oder regional (z.B. Saarland) begrenzten Teilmarkt. Der Teilmarkt muß dabei so ausgewählt werden, daß er einen möglichst charakteristischen Ausschnitt des Gesamtmarktes darstellt.

ist ein Teilmarkt des gesamten Marktes, der ein weitgehend abgrenzbares Gebiet umfaßt, das für den gesamten Markt möglichst stellvertretend sein soll (z.B. hinsichtlich Kaufkraft, Altersstruktur, Lebensgewohnheiten der Konsumenten). Meist wird vor der allgemeinen Markteinführung eines neuen Produkts auf solch einem Testmarkt ein Markttest durchgeführt; getestet wird dabei, wie das Produkt beim Konsumenten »ankommt« und wie sich die Instrumente des Absatz

(Preisgestaltung, Werbung usw.) bewähren.

Gebiet mit repräsentativem Querschnitt der Anwender/Konsumenten und mit abgrenzbarem Auswirkungsbereich der Werbeträger. Vor der überregionalen Neueinführung eines Produktes wird dieses wegen der hohen Kosten von Produktversagern häufig erst auf einem T. geprüft. Stellt sich dabei heraus, daß die Marketingmaßnahmen falsch oder unzureichend sind, so ist eine Ergänzung oder Änderung derselben mit vergleichsweise geringen Mitteln noch möglich.
Parallel zum T. läuft eine intensive Informationsgewinnung und -aus-wertung. Dabei wird ein Hauptaugenmerk auf die Relation von Erst und Wiederholungskäufen gelegt Die Dauer des T. hängt entscheidend von der normalen Ge bzw. Verbrauchsdauer des Neuprodukts ab. Fallen die Ergebnisse des T. trotzÄnderung des Marketingkonzeptssehr unbefriedigend aus, bleibt alsletzter Ausweg die Verschiebung derEinführung auf einen späteren Zeitpunkt oder der völlige Verzicht darauf.

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