Incentive

Anreiz zur Motivation, bestimmte Dinge zu tun und andere zu unterlassen. Besonders wichtig sind Incentives im Außendienst. Beispiele für Incentives: Reisen, Auszeichnungen wie »bester Verkäufer des Jahres« etc.

Eine besondere Entlohnung für einen Verkäufer (oder Vermittler), wenn ein bestimmtes (Verkaufs-) Ziel erreicht wurde. Im englischen Sprachgebrauch ist damit jede ergebnisabhängige Bezahlung gemeint, während im Deutschen unter Incentive üblicherweise Prämien verstanden werden, die nicht Geld sind (also z.B. Sachgeschenke, Reisen etc.).

<< vorhergehender Begriff

nächster Begriff >>

In-the-Money

Incentives