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PIMS tudie Die PIMS tudie (PIMS ist abgeleitet aus Profit Impact of Market Strategies) ist eine branchenübergreifende Untersuchung, die vorn Strategic Planning Institute in Cambridge, Massachusetts, durchgeführt wird. Sie bezieht sich auf die strategischen Faktoren, die für den nachhaltigen Erfolg des Unternehmens bzw. einer strategischen Geschäftseinheit (Geschäftseinheit, strategische) ausschlaggebend sind.
In die Untersuchung werden Daten von mehreren hundert Unternehmen mit etwa 3000 strategischen Geschäftseinheiten einbezogen. Von jeder strategischen Geschäftseinheit werden mehr als 200 Daten erfasst, und zwar über die Marktcharakteristika, die Wettbewerbsposition sowie die Unternehmensstruktur. Zur Analyse dieser Daten wird die multiple Regressionsanalyse genutzt. Angestrebt wird, die für den strategischen Erfolg maßgeblichen Faktoren zu identifizieren und den Einfluss der einzelnen Faktoren auf die Erreichung der Unternehmensziele Eine besonders einflussreiche Größe stellt der relative Marktanteil dar, d. h. das Verhältnis des eigenen Marktanteils zu dem der drei stärksten Konkurrenten. Mit wachsendem relativen Marktanteil steigt der ROI tendenziell. Für diesen Zusammenhang werden verschiedene mögliche, zum Teil miteinander verbundene Ursachen genannt, insbesondere Economies of Scale (größenabhängige Kostenvorteile), Marktmacht (auf den Beschaffungs und Absatzmärkten), Erfahrungseffekte (Erfahrungskurve) sowie Präferenzen der Abnehmer. Eine positive Korrelation wurde auch für die Produktqualität und den ROI festgestellt, ein negativer Zusammenhang besteht hingegen beispielsweise zwischen der Investmentintensität und dein ROI. Die Ergebnisse der PIMS tudie liefern Anhaltspunkte für die verschiedenen Aktivitäten strategischer Führungsprozesse, insbesondere für die Festlegung strategischer Zielgrößen. So ist es aufgrund seiner hohen Bedeutung für den Unternehmenserfolg eventuell sinnvoll, einen bestimmten relativen Marktanteil als strategisches Ziel einer Geschäftseinheit zu definieren. Der empirische Nachweis des positiven Zusammenhangs zwischen ROI und relativem Marktanteil sowie Marktwachstum (Wachstum) bildet eine Grundlage für die Portfolio nalyse. Die allgemeinen Erkenntnisse der PIMS tudie werden in Form von PIMS Letters und Büchern publiziert. Außerdem können die an der Studie beteiligten Unternehmen eine Reihe von Dienstleistungen wie spezielle EDV gestützte Analysen für einzelne strategische Geschäftseinheiten nutzen. Allerdings ist die Aussagekraft sowohl der allgemeinen als auch der speziellen Ergebnisse der PIMS tudie aus verschiedenen Gründen he grenzt. Problematisch erscheinen vor allem die mangelnde Transparenz der Ergebnisse und ihrer Ermittlung, die Einbeziehung von Unternehmen verschiedener Branchen, die Eignung der multiplen linearen Regressionsanalyse, die Datenermittlung einschließlich der vergangenheitsbezogenen Datenbasis, die Zielgröße ROI sowie einige Resultate. So werden keine Aussagen zu den Kausalzusammenhängen getroffen, die die Korrelationen bewirken. Der relative Marktanteil und die anderen oben aufgeführten erklären jeweils kaum mehr oder sogar weniger als 10 % des ROI. Trotz dieser Probleme stellt die PIMS tudie eine wichtige Orientierungshilfe für das strategische Management dar.
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